|
虽然我们已进入电子时代，但印刷品的作用仍然无可取代：我们的合同落实在纸上，我们的货币以纸张为主，纸质媒体仍具有巨大的公信力和影响力……这是因为纸张具有不可更改的特性。落实到纸张上的东西，就具有了承诺的意味。作为企业宣传重要手段的样本，也是企业对客户和公众承诺的体现。
样本是“白纸黑字”的承诺
作为印刷品，样本不同于网站，具有不可更改性。我们常说“白纸黑字，清清楚楚”，就是这种不可更改性的体现。因此，样本是最能体现和建立信任的手段。当我们把产品、服务等内容印刷在纸张上，即是一种承诺的体现。
相比起承诺的形式，客户更重视的还是承诺的内容。现在有很多企业把精力集中于样本的形式上，而忽视了内容——承诺；又或者轻视样本的作用，随便做做了事。试想一个不重视承诺、不做任何承诺或者随意承诺的企业，哪有诚信可言？短短几页纸,就能看出一个企业的诚信态度。真实加充实的内容，再辅以锦上添花的形式，企业就会在客户脑中留下具体深刻的印象，从而建立初步的信任。
样本是最有效的行销手段
相较于网站、广告、展会等，样本堪称是最便捷、综合指数最高的宣传及行销手段。
方便阅读：样本便于携带，并可长期保存。客户既可以花短短的几十秒快速浏览，也可以用几十分钟来认真地阅读、研究。由于样本便于携带，因此阅读限制性很小。不像展会，必须在固定的时间到固定的地点才能观看；也不像网站，必须要有电脑及网络才能浏览。
信息量大：相比广告及展会，样本的信息承载量更大。广告由于篇幅的限制，必须言简意赅，而且只能集中于一个主题，信息量当然会受限制。而展板等展览道具，观众通常都是在经过展位时浏览一下，一般只有几秒钟的时间；如果要予人深刻印象，信息也一定要集中、醒目，信息量不能太大。网站的信息量是最大的，面面俱到，但重点就不够突出。样本信息量虽然比不上网站，便比广告及展板要丰富得多，而且重点突出。
延时较长：展会时效性非常强，有固定的时间地点，“过时不候”；网站的内容随时可以更新；广告的投放周期决定其时效性，一般时效性为一个月或两个月。而样本的更新周期通常为一年甚至更长时间，因此，样本的有效使用时间是最长的。
样本是最有效的行销手段，运用得法，会给企业带来巨大的收益。当然，前提是
样本一定要做好！
|
