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从营销方式入手
下表是麦度整理的售前宣传品的分类细则,确定目标再规划内容,才能使工作进行下去,否则,您会在整理资料时,犹如走进迷宫一样不知所措。
| 应用时间 |
宣传品种类 |
发放对象及使用目标 |
特点 |
核心内容 |
形式 |
| 售前宣传 |
公司宣传册 |
不确定的客户，潜在客户。通过样本认识公司，初步了解产品种类，服务特征等，从而建立起对公司的初步信任 |
使用周期长；适于大量使用，较多展会投放；印刷量 见《麦度观点-如何确定印刷量》页数一般在12～20页左右。 |
公司整体介绍侧重于公司为客户带来了哪些价值 |
样本 |
| 产品宣传册 |
潜在客户，意向客户；通过样本认识公司 |
使用周期长；适于大量使用；页数在4~40页左右 |
公司形象+产品；侧重于产品 |
样本封套+单页折页 |
| 产品型录方案策划书 |
意向客户；供客户选购产品之用，在认可公司的前提下，详细了解产品性能，技术特点，从而建立对产品的信任(认可) |
使用周期长；多页数，几十页至几百页详细的产品资料提供客户；印刷量根据营销方式决定 |
以产品为主；侧重于产品的技术细节，功能特点，具有工具书的功能 |
样本（数码印刷，传统印刷）封套+单页 |
| 新产品上市推广 |
潜在客户；引起兴趣及意向，提供下一步的指引 |
使用周期短，更新快；内容少而精；独立的，不同于其他样本； |
突出新价值；新特点以产品展示为主 |
折页（二折页，三折页，四折页） |
| 企业对外期刊 |
潜在客户，意向客户，老客户；通过期刊建立深度信任，做好客户的长期服务工作，提高客户的忠诚度，影响潜在客户的购买决策。 |
月刊，双月刊或季刊，根据消费周期设定；商业性弱，内容全，信息量大，拓展视野，页数灵活 |
详见《麦度观点-如何策划企业对外期刊》 |
印刷品电子期刊 |
下图样本属于产品宣传册，用于向意向客户，潜在客户宣传产品优势，发行量较大。因此采用了折页的方式，包括封面封底一共４页，由于主要宣传产品，因此在封面，使用大幅产品图片，明确宣传册的主题，同时展示高品质的产品。在内页部分，简要概括产品的特性，以及产品的细部特写，简洁，大方。非常具有高品质的工业产品特征。
下一步：做好合理的预算
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