不同的人，不同的渠道，需要不同的宣传品 不论客户是参加展会、研讨会，还是电话问询，都是为了解决他的需求而来。因此，他期待得到的资料中，有针对需求的答案。即使是同一个渠道，由于客户身份的不同，他们的关注点也会不同。 如公司高管更注重合作伙伴的成熟、稳健；技术经理更希望得到一些数据方面的资料；行业客户希望看到该行业的相关案例；经销商注重相关支持政策及品牌的竞争力。如果不区分这些差异化需求，无针对性的发放宣传资料，不仅浪费了资源，更丧失了商业机会。 我们的建议是根据行业特点及市场渠道，建立针对性的宣传品体系。
什么是宣传品体系 体系分为三个层级，其中， 第一层级包括品牌宣传册和产品总览宣传册。 应用于大量发放。建立客户信任。了解公司能做什么。 第二层级分为行业宣传册和选型宣传册。 其中行业宣传册适于行业展会发放和行业客户的派发。选型宣传册配合行业宣传册，定位客户的产品需求。 第三层级为单产品的推广宣传册 当定位了客户的明确需求后，为客户提供对应的单产品手册，详细说明各产品解决了客户哪些具体的问题，带给客户的什么利益。以及具体的技术人员需要的参数。推进客户做出选择。
